Paano magsimula ng isang negosyo na may kaunting pera? . Posibleng magsimula ng isang negosyo na may kaunti o walang kapital, salungat sa kung ano ang iniisip ng karamihan sa mga tao.
Bago magsimula ang mga namumulaklak na negosyante ng isang bagong negosyo, karaniwang kailangan nila upang masiguro ang tamang dami ng kapital na sumasaklaw sa lahat mula sa pagpopondo ng kagamitan hanggang sa mga pondong pang-emergency. Karamihan sa mga tao ay nag-iisip na ang isang negosyo ay hindi maaaring magsimula nang walang kapital, ngunit mayroong talagang maraming mga paraan upang ang mga tao ay makapagsimula ng isang negosyo nang walang kapital.
Isaisip ang mga sumusunod na puntos kapag bumubuo ng mga ideya sa negosyo na may murang gastos:
- Panatilihin ang isang pang-araw-araw na trabaho
- Pag-aralan ang merkado
- Bumuo ng isang kamangha-manghang ideya ng negosyo
- Maghanap para sa mga potensyal na mamumuhunan
- Kolektahin ang feedback sa merkado
- Isaalang-alang ang pagkuha ng isang utang sa negosyo
Panatilihin ang isang pang-araw-araw na trabaho
Ang pagpapanatili at pag-aalaga ng isang praktikal na guhit ay mahalaga para sa mga taong nagsisiyasat ng mga pagpipilian sa kalakalan na may isang maliit na halaga ng kapital. Ang mga paunang yugto ng pagsisimula ng isang negosyo sa pangkalahatan ay hindi magdadala ng kita, kaya't mahalaga na panatilihin ng mga negosyante ang kanilang mga trabaho sa araw kahit papaano.
Ang pagkakaroon ng isang araw na trabaho habang nagsisimula sa isang bagong negosyo ay nagsisiguro na ang mga may-ari ng negosyo ay may isang matatag na stream ng kita habang ang negosyo ay nasa mga yugto pa rin ng pag-unlad. Tinitiyak din nito na protektado sila laban sa lahat ng mga posibleng peligro. Sa kawalan ng isang araw na trabaho, ang mga panganib ay makabuluhang nabawasan.
Habang hinihiling nito ang mga tao na maglagay ng mas maraming oras at gumawa ng mas maraming sakripisyo, tandaan na gagawin nitong mas madali ang mga bagay sa sandaling maganap ang paglipat mula sa empleyado patungo sa may-ari ng negosyo.
Pag-aralan ang merkado
Ang mga negosyante ay hindi kailangang magalala tungkol sa maliit na gastos sa negosyo, hindi bababa sa partikular na yugto ng kanilang negosyo. Ang pagsasagawa ng isang masusing pagsusuri ng merkado at ang iyong madla ay mahalaga sa pagmamapa ng kumpetisyon ng iyong kumpanya at pagbuo kung ano ang natatangi sa iyong kumpanya.
Paano kung ang ideya ng negosyo ay nasa merkado na at mayroong isang tapat na sumusunod? Paano haharapin ng kumpanya ang kumpetisyon? Ang pagsagot sa mga ganitong uri ng katanungan ay hindi lamang nakakatulong na mapabuti at mapaunlad ang ideya ng negosyo, nakakatulong din ito sa mga may-ari ng negosyo na maghanda para sa mga namumuhunan na maaaring magtanong ng parehong mga katanungan sa hinaharap.
Bumuo ng isang kamangha-manghang ideya ng negosyo
Dapat tandaan ng mga may-ari ng negosyo na ang kanilang negosyo ay kasing ganda ng ideya ng kanilang negosyo. Ang pagtatrabaho sa isang ideya sa negosyo at paggawa ng pare-parehong mga pagpapabuti dito ay mahalaga kung nais ng mga negosyante na tumakbo ang kanilang negosyo nang walang kasiguruhan ng isang mapagkukunan ng kapital.
Kung ang kumpanya mismo ay sinusuportahan ng isang natatanging, makinang at kumikitang ideya sa negosyo, ang kumpanya ay walang problema sa pag-akit ng mga namumuhunan at pagbuo ng kita sa malapit na hinaharap.
Para maabot ng isang ideya sa negosyo ang yugtong ito, dapat munang matukoy ng mga may-ari ng negosyo ang mga pangangailangan at kagustuhan ng kanilang target na merkado upang matukoy kung ang kanilang negosyo ay tunay na natitirang sa papasok na industriya.
Maghanap para sa mga potensyal na mamumuhunan
Ang mga may-ari ng negosyo ay hindi kailangang magalala tungkol sa kapital kung maaari silang makaakit ng isang mahusay na pool ng mga namumuhunan na handang mamuhunan sa negosyo at tulungan itong lumago. Ngunit paano masisiguro ng mga namumuko na negosyante ang mga namumuhunan? Maaari itong magawa sa pamamagitan ng paglalahad ng isang mahusay na binuo at kumikitang ideya sa negosyo.
Maaaring maghanap ang mga negosyante ng mga potensyal na mamumuhunan sa pamamagitan ng paglahok sa mga kumperensya, forum, bazaar, at merkado ng katapusan ng linggo na nauugnay sa kanilang industriya, kung saan mas malamang na naroroon ang mga namumuhunan. Maaari rin nilang isaalang-alang ang crowdfunding upang ma-secure ang mga namumuhunan.
Kolektahin ang feedback sa merkado
Hindi mahalaga kung gaano kahusay ang isang ideya sa negosyo sa papel at sa teorya, tandaan na ang mga bagay ay maaaring magkakaiba sa sandaling ang ideya ay mabuhay at mailapat sa mismong industriya. Ginagawa nitong mahalaga ang feedback sa merkado para sa mga pagsisimula.
Ang pagtitipon ng malaking feedback sa merkado ay nakakatulong sa mga may-ari ng negosyo na matukoy kung ang kanilang ideya sa negosyo ay sapat na magagawa upang mailunsad sa kanilang mga napiling industriya o kung ang ideya ay nangangailangan ng karagdagang polish at repasuhin upang umangkop sa mga kagustuhan ng target na madla.
Isaalang-alang ang pagkuha ng isang utang sa negosyo
Kung talagang kailangan ang kapital at ang mga may-ari ng negosyo ay walang sapat na pananalapi upang matitira, ang pagkuha ng pautang sa negosyo ay maaaring isang magandang ideya upang ma-secure ang isang startup capital na minus ang pasanin sa pananalapi, kahit sandali lang.
Ang mga institusyong pampinansyal tulad ng mga bangko at maliliit na nagpapahiram ng negosyo ay maaaring mag-alok ng tulong sa pagsisimula hangga't ang isang tao ay may mahusay na kredito at maaaring bigyang-katwiran ang pangangailangan para sa isang pautang sa negosyo.
Gayunpaman, dapat ding magkaroon ng kamalayan ang mga may-ari ng negosyo na ang pagbabayad ng mga pautang sa negosyo ay matagal at maaaring maging isang pasanin sa negosyo, lalo na kung ang negosyo ay hindi nagbabayad sa o bago ang takdang araw.
Ang mga pautang sa negosyo ay mayroon ding mga rate ng interes na binabayaran kasama ang orihinal na pautang sa negosyo, na nakakaapekto sa buwanang output ng negosyo kung ang pangangalaga ng pananalapi ay hindi napangalagaan nang maayos.
Walong Nangungunang Mga Tip para sa Simula ng isang Self-Financing Small Business.
1. Magsimula sa iyo
Kung nagtataka ka, Ano ang magiging isang magandang maliit na negosyo upang magsimula? Maaaring gusto mong tingnan nang mabuti kung ano ang inaalok nito.
- Aling mga kasanayan ang mayroon ka?
- Ano ang mayroon ka pang karanasan?
- Anong kaalaman o kaalaman ang maaari mong ibahagi sa isang tao na babayaran ang mahusay na pera?
- Sino ang nangangailangan ng iyong tulong?
Walang tama o maling maliit na negosyo, tulad ng walang garantiya na ang ilan ay magiging mas matagumpay kaysa sa iba. Nakita ko ang mga startup na may kamangha-manghang mga produkto na nabigo dahil hindi nila alam kung paano i-market ang kanilang sarili.[1]
Nakita ko rin ang medyo average na mga produkto na mahusay na gumaganap nang mahusay dahil alam ng mga tagapagtatag kung paano kumonekta sa kanilang mga prospect at maghatid ng isang natatanging karanasan.
Dmytro Okunyev, tagapagtatag ng Chanty , sinabi:
Ang pinakamahusay na paraan upang magsimula ng isang maliit na negosyo sa isang masikip na badyet ay upang magsimula sa problema ng iba at lutasin ito, sa halip na mag-isip ng bago. Sa ganoong paraan, nasa harap mo na ang iyong target na madla at makakagawa kaagad ng iyong unang pagbebenta sa halip na gumastos ng malaki sa marketing.
Kaya, kumuha ng isang lapis at papel at isulat ang iyong mga kasanayan, iyong karanasan, kung ano talaga ang gusto mong magtrabaho, at kung sino ang iyong perpektong kliyente. Gamitin ito bilang panimulang punto upang malaman kung anong negosyo ang nais mong mapuntahan.
2. Ngayon makipag-usap sa iyong mga potensyal na customer
Si Marie Farmer, tagapagtatag ng Mini MealTime , sinabi:
Makipag-usap, makipag-usap, makipag-usap sa iyong mga potensyal na customer. Huwag gumastos ng isang sentimo bago gawin ito.
Ang mga pag-uusap ay humahantong sa mga conversion. Pinapayagan ka nilang makapasok sa isipan ng iyong mga potensyal na customer, alamin kung ano ang pinaghirapan nila, at magdisenyo ng isang solusyon na angkop sa kanilang mga pangangailangan.
Kadalasan, bilang mga may-ari ng negosyo, sa palagay namin alam namin ang aming target na merkado. Naniniwala kami na alam namin kung ano ang gusto nila, kung saan ubusin nila ang media, kung anong mensahe ang hahantong sa kanila na bilhin ang iyong produkto o serbisyo, at hindi kami magiging mas mali.
Nakilala ko ang maraming mga negosyante at maliliit na may-ari ng negosyo na namuhunan ng libu-libong dolyar upang mawala sa lupa ang kanilang negosyo, nalaman lamang na, pagkalipas ng anim na buwan, ang lahat ay mali. Ang pangalan ng kumpanya, ang kanilang mga alok, presyo, lahat ng pera at oras na iyon ay nasayang, dahil lamang sa hindi nila ginawa ang kanilang takdang-aralin.
Sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga tao, bumubuo ka ng mga relasyon at makakuha ng mahalagang feedback. Makinig sa sinasabi nila at kung paano nila ito sinasabi; ibinalot nila ang kanilang diskarte sa nilalaman bilang isang regalo. Alam mo na kung ano ang hinahanap nila sa Google, kaya maaari kang lumikha ng isang video o artikulo na direktang nagsasalita sa kanila.
Ipapakita din sa iyo ang on-the-spot na pagsasaliksik sa merkado na ito:
- Kung sino ang nasisiyahan kang makitungo.
- Saan sila nakabase
- Kumusta ang iyong pang-araw-araw na gawain.
- Ano ang mga mahina mong spot.
- Kung may ganang kumain sila sa ipinagbibili mo.
- Ano ang handa nilang bayaran para rito.
Kaya kailangan mong malaman:
- Sino ang iyong mga kakumpitensya
- Kung ano ang ginagawa nila, mas magagawa mong gawin.
- Paano mo maiiba ang sarili mo.
Ang karanasan na inaalok nito ay ang iyong natatanging pagkakaiba. Kunin ito nang tama at hindi lamang ikaw ang mananalo sa iyong unang customer, ngunit bibigyan mo rin sila ng isang karanasan na magpapanatili sa kanila sa buong buhay.
3. Samantalahin ang mga relasyon
Ang networking ay isang tagapagligtas para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo. Ang paglikha ng isang lupon ng mga taong may karanasan sa pagsisimula at paglaki ng isang negosyo ay mahalaga sa tagumpay nito.
Maaari silang tatlo o apat na mga hakbang na nauna sa iyo, ngunit ito ang mga tao na maaari mong matutunan mula at mag-brainstorm. Naroon na sila kung nasaan ka at alam nila kung ano ang kinakailangan upang makapagsimula ng isang maliit na negosyo. Ang iyong mga karanasan ay hindi magiging pareho, ngunit magandang bagay iyon.
Richard Michie, CEO ng Ang Marketing Optimist , ibinahagi ang kuwento ng kanyang pagsisimula:
Nang magsimula ako, umupo ako sa bahay at sinubukang malaman kung paano magpatakbo ng isang negosyo. Hindi ito nagtrabaho, kaya sumali ako sa Entreprensyal Spark at pagkatapos ay NatWest Business Accelerator. Narito kong naibahagi ang aking mga tagumpay at sakuna sa iba na nahaharap sa parehong pakikibaka. Sa pamamagitan ng pagbabahagi at pakikinig, naging mas lumalaban ako sa mga pagtaas at kabiguan ng pagpapatakbo ng isang pagsisimula. Bilang karagdagan, nakagawa akong bumuo ng isang mas malaking network ng mga mahahalagang koneksyon, na makakatulong sa pagpapalaki ng negosyo nang napakalaki.
Ang mga pakinabang ng paggamit ng network ng iyong negosyo ay kinabibilangan ng:
- Paghanap ng mga potensyal na bagong customer na hahabol.
- Pagdidisenyo muli ng iyong paraan ng pag-iisip.
- Paunlarin ang iyong kumpiyansa at pagaanin ang iyong mga kinakatakutan.
- Madaling pag-access sa libreng payo at tulong.
- Tumulong sa pagtakda ng mga layunin at mapanagot ang iyong sarili.
Maglaan ng sandali upang mag-scroll sa iyong mga contact sa telepono at email database. Isulat kung sino ang maaari mong makipag-ugnay. Ito ang mga tao na maaari mong mai-tap upang mapalago ang iyong network at makahanap ng mga bagong pagkakataon sa negosyo.
4. gumawa ng isang listahan ng lahat ng kailangan mo upang makapagsimula
Ngayon na alam mo kung ano ang mahusay mo, kung kanino mo nais magtrabaho, kung ano ang iyong mga mahihinang spot, at kung ano ang ibebenta mo, kailangan mong gumawa ng isang listahan.
Ito ay isang checklist ng lahat ng kailangan mong gawin upang masimulan ang iyong maliit na negosyo. Oo, maaari mo itong i-google. O, at ito ay isang mas mahusay na ideya, maaari kang makipag-ugnay sa network ng iyong negosyo para sa payo sa kung ano ang isasama sa listahang ito at kung sino ang makipag-ugnay upang matulungan kang matapos ang mga bagay.
Pinag-uusapan ko ang tungkol sa mga abugado, accountant, creative, pinangalanan mo ito. Magkakaroon sila ng mga taong ito sa speed dial, at alam mong lubos silang inirerekumenda.
Kapag nakumpleto mo na ang iyong listahan, iminungkahi ni Simon Paine,
Dumaan sa iyong listahan ng kung ano ang kailangan mo upang simulan ang iyong negosyo at makita kung ano ang maaari mong makuha nang libre, humiram, makipagpalitan, magbenta ng isang bagay para sa cash, o ibenta ang halaga nito bago mo ito nilikha. Ito ay ganap na posible na magsimula ng isang negosyo nang walang pera sa pamamagitan ng pagsunod sa mga alituntuning ito.
5. Maging walang humpay sa iyong paggastos
Nagsisimula ka man sa iyong maliit na negosyo bilang isang negosyong pang-gilid o namumuhunan sa iyong pagtipid sa buhay upang mailunsad ito, kailangan mong maging maingat kung paano mo ginugugol ang iyong pera.
Panatilihing payat ito
Si Santiago Navarro, CEO at co-founder ng Garçon Wines, pinapayuhan na panatilihin itong sandalan sa paunang yugto ng paglulunsad ng iyong pagsisimula.
Gumugol ng maliit hangga't maaari, magsumikap, at mag-focus sa pangunahing layunin ng pagbuo ng isang kalidad na MVP (Minimum Viable Product) upang dalhin sa merkado upang subukan o ibenta.
Huwag makakuha ng suweldo
Si Danny Scott, CEO at co-founder ng CoinCorner, ay nagmumungkahi na hindi makatanggap ng suweldo.
Sa unang anim na buwan ng aming negosyo, ang mga tagapagtatag ay hindi tumanggap ng mga suweldo upang makatulong na mabigyan ang negosyo ng pinakamahusay na pagkakataon na mag-alis at makakuha ng lakas.
Kung hindi mo kailangang mangolekta ng suweldo, huwag.
Trabaho mula sa bahay
Hindi mo kailangan ng isang magarbong opisina. Si Duncan Collins, ang nagtatag ng RunaGood.com , Sabi niya:
Trabaho mula sa bahay. Walang mga bayarin sa komersyo na babayaran, walang singil o singil sa serbisyo.
Dagdag pa, maaari mong isulat ang isang porsyento ng iyong mga gastos kapag gumulong ang panahon ng buwis.
Ipagpalit ang iyong mga serbisyo
Mayroon kang anumang mga kasanayan, labis na oras, mga produkto o serbisyo na maaari mong ipagpalit? Marahil ikaw ay isang copywriter at kailangan ng isang taga-disenyo upang lumikha ng iyong logo at mga card sa negosyo.
Ipagpalit ang iyong mga kasanayan para sa kanilang tulong. Maaari kang mag-alok upang suriin ang iyong nilalaman o irekomenda ang iyong mga serbisyo sa anumang mga kliyente na nakukuha mo.
Marahil ay nagbubukas ka ng isang coffee shop at nangangailangan ng tulong sa paglilisensya. Maaari kang makipagpalitan ng walang limitasyong mga libreng cappuccino para sa iyong tulong sa pagkuha at pamamahala ng bagay. Ang Bartering ay isang mahusay na paraan upang makamit ang marami nang hindi gumagasta ng isang sentimo.
Paano mabawasan ang mga gastos? Kanino ka maaaring makipagpalitan ng mga serbisyo? Bumalik sa iyong listahan at idagdag ang impormasyong ito.
6. Isipin kung paano mo nais iposisyon ang iyong sarili
Huwag matakot na pumunta para sa isang premium na customer. Sa negosyo, ang kita ay nagmula sa paraan ng iyong pangangalakal at pagpoposisyon ay tumutukoy kung magkano ang iyong kikita. Pinapayagan kang maakit ang isang mas mataas na kalidad na customer.
Bibigyan kita ng isang halimbawa:
Kung ikaw ay isang propesyonal na musikero at iposisyon ang iyong sarili bilang isang subway busker, tratuhin ka ng iyong mga kliyente tulad nito at babayaran ka nang naaayon. Magtatrabaho ka ng mahabang oras upang kumita ng kaunting halaga ng pera.
Sa kabaligtaran, kung iposisyon mo ang iyong sarili bilang isang propesyonal na tagapalabas ng konsyerto, maaakit mo ang ibang-ibang kliyente at mababayaran nang naaayon.
Iposisyon ang iyong sarili bilang isang kalakal at palagi kang nakikipagkumpitensya sa presyo.
7. Ituon ang iyong enerhiya nang madiskarteng
Habang ang mga may-ari ng negosyo ay may maraming mga tungkulin, sa ilang mga punto, kailangan mong maging makatotohanang tungkol sa kung saan mo dapat mamuhunan ang iyong oras at lakas. Sa mga unang araw ng pagsisimula ng isang negosyo, normal na gawin ang lahat nang mag-isa, magtrabaho ng mga nakatutuwang oras at huwag umalis, ngunit hindi ito malusog para sa iyo o sa iyong negosyo.
Napag-alaman ng isang pag-aaral sa Small Business Trends na 78% ng mga maliliit na may-ari ng negosyo ang nag-uulat na nakakaranas ng pagkasunog sa unang dalawang taon ng pagpapatakbo ng kanilang negosyo.[2]At kung pagod ka na, ma-stress, at maysakit upang magtrabaho, hindi ka makakakuha ng pera.
Iyon ang dahilan kung bakit palagi kong sinasabi sa aking mga kliyente na master ang isang bagay bago lumipat sa susunod. Maaari itong maging isang angkop na lugar, isang platform ng social media, o ang unang tatlong mga module ng iyong kurso sa online, anuman.
Ngunit kapag sinubukan mong gawin nang labis, walang natapos. Tanungin si Dani Mancini, tagapagtatag at may-ari ng Nasusulat.io :
Hanggang sa napagtanto ko kung gaano ko sinisikap na gawin ay napagtanto kong inaayos ko ang aking sarili upang mabigo. Sa halip na subukan na gawin ang lahat nang sabay-sabay, nakatuon ako ngayon sa isang bagay nang paisa-isa at nangangako na maayos ito. Nangangahulugan iyon ng paggawa ng mga mahihirap na desisyon tulad ng pagtigil sa kabuuan ng aming diskarte sa nilalaman hanggang sa maipako mo ang iba pang mga aktibidad na may pinakamataas na priyoridad tulad ng pag-prospect at referral (na kung saan ay mas mabisang taktika).
Ang pag-alam kung saan itutuon ang iyong lakas ay napakahalaga. Tanungin mo ang iyong sarili,
Ano ang kritikal sa aking tagumpay? Ano ang dapat kong gawin ngayon upang matiyak ang paglaki sa susunod na anim na buwan?
Kapag natapos mo na ito at magpatakbo, magpatuloy sa susunod na proyekto.
8. Outsource lahat ng bagay na hindi mo kailangang gawin
Dadalhin ako nito sa aking huling punto, i-outsource ang anumang bagay na mayroon kang limitadong kaalaman o hindi magandang paggamit ng iyong oras.
Melissa Sinclaire, tagapagtatag ng Malaking Kagandahan ng Buhok , sinabi:
Minsan maaari mong pakiramdam na ang iyong kumpanya ay hindi kayang bayaran at gagawin ang lahat sa iyong sarili, ngunit sa karamihan ng oras na hindi mo kayang hindi.
Kung wala kang pahiwatig tungkol sa accounting, outsource. Kung wala kang alam tungkol sa pag-unlad sa web, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM, o paglikha ng kanilang karaniwang mga pamamaraan sa pagpapatakbo, pag-outsource sa isang tao na alam.
Mayroong hindi mabilang na mga freelance na website kung saan makakahanap ka ng mga may talento na propesyonal na handang tanggapin ang isang nakapirming presyo para sa isang nakapirming resulta.
Konklusyon
Ang ilan sa mga pinakamatagumpay na maliliit na negosyo ay nagsimula bilang mga negosyong nakabase sa bahay, sa mga tindahan ng kape, at maging sa mga dormitoryo sa kolehiyo.
Inilunsad nila ang isang produkto o serbisyo na sapat na mahusay. Gumastos sila ng $ 100 sa isang template ng website, pangalan ng domain, at form ng subscription.
Regular silang nakikipag-ugnayan sa kanilang merkado upang malaman kung saan maaaring gawin ang mga pagpapabuti, kung ano ang gumana, at kung ano ang kailangang gawin.
Nagtakda sila ng mga layunin, humingi ng pabor, namuhay ng mahigpit, nanghiram ng kagamitan, ipinagpalitan ng serbisyo, na-outsource kung kinakailangan, at muling namuhunan ang mga kita sa kanilang mga negosyo; Ito ay kung paano ka bumuo ng isang maliit na negosyo na may maliit na walang pera.
Mga Nilalaman
- Panatilihin ang isang pang-araw-araw na trabaho
- Pag-aralan ang merkado
- Bumuo ng isang kamangha-manghang ideya ng negosyo
- Maghanap para sa mga potensyal na mamumuhunan
- Kolektahin ang feedback sa merkado
- Isaalang-alang ang pagkuha ng isang utang sa negosyo
- 1. Magsimula sa iyo
- 2. Ngayon makipag-usap sa iyong mga potensyal na customer
- 3. Samantalahin ang mga relasyon
- 4. gumawa ng isang listahan ng lahat ng kailangan mo upang makapagsimula
- 5. Maging walang humpay sa iyong paggastos
- Panatilihing payat ito
- Huwag makakuha ng suweldo
- Trabaho mula sa bahay
- Ipagpalit ang iyong mga serbisyo
- 6. Isipin kung paano mo nais iposisyon ang iyong sarili
- 7. Ituon ang iyong enerhiya nang madiskarteng
- 8. Outsource lahat ng bagay na hindi mo kailangang gawin
- Konklusyon